ABC - анализ продаж - Программа разработана как универсальный инструмент для самостоятельного проведения ABC - анализа продаж. Программа помогает преобразовать данные систем оперативного, управленческого, бухгалтерского учета в информацию, которую менеджеры могут использовать для постоянного анализа. Автоматизация обработки данных и всех вычислений позволяет специалистам выполнить расчет за несколько минут и сосредоточиться только на задачах анализа. Реализованные в программе аналитические функции предоставляют возможность пользователю не просто выполнять анализ от случая к случаю, а использовать результаты анализа как часть системы мониторинга продаж.
Программа, в первую очередь, предназначена для руководителей, специалистов в области продаж и маркетинга, аналитикам и консультантам.
ABC - анализ продаж поможет выполнять следующие виды анализа:
- ABC - анализ продаж по покупателям, поставщикам, товарам
- Анализ рентабельности продаж
- Структурный анализ продаж
- Динамический анализ продаж
- Рейтинговый анализ продаж
- Сравнительный анализ по различным аналитическим признакам
- ABC-группы с подробной информацией и показателями по каждой группе
- Двадцать видов отчетов по каждому анализируемому параметру (доход, прибыль, себестоимость) с возможностью использования различных фильтров
- Аналитические отчеты, позволяющие пользователю самостоятельно выполнять различные вычисления с использованием технологии сводных таблиц Microsoft® Excel PivotTable.
Программа разработана в Microsoft Excel 2000/XP/2003. Использование Microsoft Excel в качестве базовой системы для разработки систем анализа, позволит пользователям быстро изучить и внедрить программу.
В демонстрационной версии доступны все методы анализа продаж.
Чаще всего ABC-анализ используется в маркетинге для анализа ассортимента товаров. Суть такого анализа заключается в определении значимости каждого товара для компании в целях оптимизации ассортимента. Всем товарам присваивается свой вес в зависимости от выбранного критерия. В рамках электронной торговли таким критерием, например, может быть выручка от товара или количество проданных единиц. Затем товары делятся на три группы: А, В и С. В группу А попадают наиболее важные и ценные товары, в группу С — наименее важные.
ABC анализ продаж Excel:
ABC-анализ представляет собой метод, при помощи которого можно упорядочить ассортимент товаров или клиентскую базу по мере значимости. Данный вид анализа можно применить в любой компании. Понять, что клиент удовлетворен, несложно. Гораздо сложнее понять, выгодно ли отдавать все силы на данного покупателя. Если фирма будет тратиться на всех своих клиентов по максимуму, предлагая всем одинаково выгодные условия, это приведет к разорению. Необходимо классифицировать клиентов по их рентабельности. Для облегчения данной задачи применим анализ ABC. Это определенно минус.
Построение матрицы ABC XYZ + задания и ответы к ним:
Какой ассортимент необходим для удовлетворения потребностей покупателей? Какие формы работы с ассортиментом обеспечат максимальную отдачу вложенных средств? Эффективное управление запасами отвечает на эти вопросы и приводит компанию к тому, что ассортимент наиболее полно отвечает всем потребностям клиентов и оптимизирует ресурсы предприятия. Существует достаточное количество методов, позволяющих анализировать ассортимент и товарные запасы. В данной статье будет рассмотрен АВС-анализ продаж на примере сети розничных магазинов по продаже изделий из серебра. Для того чтобы любой анализ был эффективен, необходимо, чтобы данные, лежащие в его основе, были точны и доступны для структурирования.
АВС-анализ клиентов компании (продаж):
Отзывы Контакты. Заказать звонок. ABC анализ продаж в 1с. Это не магия. Развенчиваем мифы ABC-классификации. Более 5 лет мы занимаемся автоматизацией закупок.
Рекомендуем ознакомиться: